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Plan de mercadeo para empresas pequeñas



El mercadeo es crucial para la salud de tu negocio - los negocios que comercializan bien son más profitables, más resilientes y, por supuesto, más conocidos. Sin embargo, la mayoría sabe poco sobre cómo comercializar bien. A continuación se presentan consejos principales y básicos que ayudan a diferenciar el buen mercadeo del mercadeo ineficaz.


RESUMEN EJECUTIVO - LOS 4 CONSEJOS:

  1. Elige tus batallas

  2. ¡Elige los canales de mercadeo y los segmentos de clientes más importantes y concéntrate en ellos en lugar de extenderte!

  3. Conoce a tu negocio

  4. Conoce tus fortalezas, debilidades, relaciones con los competidores y propuesta de venta única. Esto te ayudará a crear una narrativa auténtica y consistente.

  5. Cuenta una historia

  6. Las historias son las formas más memorables de comunicar información, ¡así que úsalas! Entrelaza los productos, beneficios y experiencias que ofreces, y también las características de tu liderazgo para crear una narrativa convincente.

  7. Obtiene ayuda y mide el éxito

  8. Utiliza herramientas de mercadeo en línea, contrata profesionales de mercadeo, usa objetivos SMART (consulta a continuación) y mide las variables clave que ayudan a determinar el nivel de éxito del mercadeo


ELIGE TUS BATALLAS

Elige algunos canales de mercadeo entre los más populares:

  • En línea: sitio web, redes sociales, correo electrónico, etc.

  • Físico: vallas publicitarias, volantes

  • Otros canales: televisión, radio, influencers

Elige tu público objetivo:

  • Investiga para encontrar el público objetivo

  • Realize entrevistas con consumidores y empleados, utiliza datos de mercadeo en línea e investiga sobre los clientes de los competidores.

  • Conócelos

  • Incluyendo sus valores, puntos débiles, canales de mercadeo que utilizan, etc. Aquí hay una hoja de trabajo que puedes usar para realizar este análisis.

  • Adapta tu mercadeo a ellos

  • Utiliza la información que recopilaste para guiar tus decisiones de mercadeo. Pregúntate: "¿Responderá nuestro cliente a esto?" cada vez que haces una nueva estrategia.


CONOCE A TU NEGOCIO

  • Haz un análisis DAFO

  • DAFO significa Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Aquí hay una guía útil sobre cómo hacer esto y aquí hay una hoja de trabajo para realizar este análisis.

  • Haz un análisis de la competencia

  • Esto te ayudará a comprender el contexto de tu negocio y el mercado en el que opera. Aquí hay un ejemplo sobre cómo hacerlo.

  • Encuentra tu propuesta de venta única

  • Una propuesta de venta única es lo que haces de manera diferente en comparación con tus competidores y por qué los clientes deben elegirte sobre los demás. Esta actividad utiliza el conocimiento del competidor y el análisis DAFO. Aquí hay información útil sobre cómo hacer esto.


CUENTA UNA HISTORIA

Recurso: Golden State Marketing


Tres consideraciones importantes durante este proceso:

  • Todo lo que haces crea tu historia

  • Se consistente en todas las plataformas de mercadeo

  • Solo di la verdad

Midiendo éxito

Algunas métricas clave:

  • Descargas y vistas

  • Visitas al sitio web

  • Seguidores y suscriptores

  • Número de clics y tasa de conversión entre clics y compra de productos

Haz que tus objetivos y métricas sean "SMART":

  • Específico

  • Cuanto más específico sea el objetivo, más motivado estarás para lograrlo. También permite una planificación precisa.

  • Mensurable

  • Definir métricas clave que miden el éxito hacia tu meta hace que la meta sea más clara.

  • Alcanzable

  • Relevante

  • Basado en el tiempo

  • Eleva la motivación


Este blog incluye información de un seminario de web de Together for LA titulado "Plan de mercadeo 101 - estrategia de año nuevo para pequeñas empresas," con la presentadora invitada y CEO de Golden State Marketing, Patty Ross. Ve el seminario web aquí y haz clic aquí para obtener una lista de herramientas de mercadeo útiles.


Para obtener más ayuda, comuníquese con HelpDesk@isdus.org o llame al (833) 473-2020.


Versión en inglés: https://www.isdus.org/post/marketing-plan-101-for-small-businesses


Descaraga "El Mercadeo Para Empresas Pequeñas":

PDF SPN TFLA Marketing 101
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