Plan de mercadeo para empresas pequeñas

El mercadeo es crucial para la salud de tu negocio - los negocios que comercializan bien son más profitables, más resilientes y, por supuesto, más conocidos. Sin embargo, la mayoría sabe poco sobre cómo comercializar bien. A continuación se presentan consejos principales y básicos que ayudan a diferenciar el buen mercadeo del mercadeo ineficaz.

RESUMEN EJECUTIVO - LOS 4 CONSEJOS:

1. Elige tus batallas

   1. ¡Elige los canales de mercadeo y los segmentos de clientes más importantes y concéntrate en ellos en lugar de extenderte!

2. Conoce a tu negocio

   1. Conoce tus fortalezas, debilidades, relaciones con los competidores y propuesta de venta única. Esto te ayudará a crear una narrativa auténtica y consistente.

3. Cuenta una historia

   1. Las historias son las formas más memorables de comunicar información, ¡así que úsalas! Entrelaza los productos, beneficios y experiencias que ofreces, y también las características de tu liderazgo para crear una narrativa convincente.

4. Obtiene ayuda y mide el éxito

   1. Utiliza herramientas de mercadeo en línea, contrata profesionales de mercadeo, usa objetivos SMART (consulta a continuación) y mide las variables clave que ayudan a determinar el nivel de éxito del mercadeo

ELIGE TUS BATALLAS

Elige algunos canales de mercadeo entre los más populares:

• En línea: sitio web, redes sociales, correo electrónico, etc.

• Físico: vallas publicitarias, volantes

• Otros canales: televisión, radio, influencers

Elige tu público objetivo:

• Investiga para encontrar el público objetivo

  • Realize entrevistas con consumidores y empleados, utiliza datos de mercadeo en línea e investiga sobre los clientes de los competidores.

• Conócelos

  • Incluyendo sus valores, puntos débiles, canales de mercadeo que utilizan, etc. Aquí hay una hoja de trabajo que puedes usar para realizar este análisis.

• Adapta tu mercadeo a ellos

  • Utiliza la información que recopilaste para guiar tus decisiones de mercadeo. Pregúntate: "¿Responderá nuestro cliente a esto?" cada vez que haces una nueva estrategia.

CONOCE A TU NEGOCIO

• Haz un análisis DAFO

  • DAFO significa Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Aquí hay una guía útil sobre cómo hacer esto y aquí hay una hoja de trabajo para realizar este análisis.

• Haz un análisis de la competencia

  • Esto te ayudará a comprender el contexto de tu negocio y el mercado en el que opera. Aquí hay un ejemplo sobre cómo hacerlo.

• Encuentra tu propuesta de venta única

  • Una propuesta de venta única es lo que haces de manera diferente en comparación con tus competidores y por qué los clientes deben elegirte sobre los demás. Esta actividad utiliza el conocimiento del competidor y el análisis DAFO. Aquí hay información útil sobre cómo hacer esto.

CUENTA UNA HISTORIA

Recurso: Golden State Marketing

Tres consideraciones importantes durante este proceso:

• Todo lo que haces crea tu historia

• Se consistente en todas las plataformas de mercadeo

• Solo di la verdad

Midiendo éxito

Algunas métricas clave:

• Descargas y vistas

• Visitas al sitio web

• Seguidores y suscriptores

• Número de clics y tasa de conversión entre clics y compra de productos

Haz que tus objetivos y métricas sean "SMART":

• Específico

  • Cuanto más específico sea el objetivo, más motivado estarás para lograrlo. También permite una planificación precisa.

• Mensurable

  • Definir métricas clave que miden el éxito hacia tu meta hace que la meta sea más clara.

• Alcanzable

• Relevante

• Basado en el tiempo

  • Eleva la motivación

Este blog incluye información de un seminario de web de Together for LA titulado "Plan de mercadeo 101 - estrategia de año nuevo para pequeñas empresas," con la presentadora invitada y CEO de Golden State Marketing, Patty Ross. Ve el seminario web aquí y haz clic aquí para obtener una lista de herramientas de mercadeo útiles.

Para obtener más ayuda, comuníquese con HelpDesk@isdus.org o llame al (833) 473-2020.

Versión en inglés: https://www.isdus.org/post/marketing-plan-101-for-small-businesses

Descaraga "El Mercadeo Para Empresas Pequeñas":

PDF SPN TFLA Marketing 101.pdf

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